本网云南讯  面对西南区域下游市场持续低迷的不利局势，营贸公司新矿国际加强客户调研，通过积极的沟通协商和灵活的交易策略，成功应对了客户需求下降和运输问题等困难，实现了业务增量和合作模式的升级。

图为发运现场

今年以来，受经济和市场下行多重因素影响，云南焦化企业普遍亏损，区域客户需求和采购量同比去年均有所下降，西南区域炼焦煤市场开发难度大幅增加。在拓市场业务开展中，客户对路途损耗和亏吨提出异议，要求数量以到厂计量为准。为破解远距离铁路运输亏吨和计量问题，该公司领导高度重视，多次组织专题会议摆问题、查原因、做分析、拿方案，旨在破解合作中遇到的障碍和难题。为助力合作共赢，占领区域市场，提高服务质量，实现贸易增量，该公司云南办事处与上游供应商多次沟通协商，改变了计量交易方式，解决了途损计量差异。交易模式的变化，实现了增量的新突破。

与此同时，该公司在开发内蒙区域高硫煤过程中，与区域重点焦化企业持续对接，根据客户所需数量和批次订单，实施锁量锁价销售。为保障运力畅通，通过协同组织发运，8月份单月发运量再创历史新高，气肥精煤销量突破2万吨。今年通过与区域焦化合作和走访对接，采取议价谈判和锁量锁价的交易模式，降低了经营风险，保障了焦化生产需求，稳定了客户群体。