针对今年煤炭市场动荡的实际情况，鄂尔多斯公司巴彦高勒驻矿营销部全力盯紧市场变化、客户需求和运输变化，坚持以快制胜积极应对市场变化，最大限度提升营销创效能力。

图为煤炭发运现场

盯紧市场变化，及时调整销售价格保销售、抓创效。针对鄂尔多斯市周边煤矿较多的实际，该营销部紧盯大环境，时刻关注神华、港口以及进口煤变化，对市场进行认真预测研判。利用数据分析，根据市场变化及时调整产品售价，今年上半年共灵活调价24次，使产品售价始终高于鄂尔多斯周边煤炭，在站稳市场保销售的同时，有效提升了营销创效能力。

盯紧客户需求，及时调整销售结构惠客户、抓创效。坚持“市场需要什么产品就生产什么产品”的要求紧盯客户需求，通过电话沟通，走访交流等形式及时和客户沟通，获取客户需求。在针对客户需求，及时调整块精煤和末精煤生产销售比例的同时，针对电厂库存量大，需求不积极的实际，在保证长协保供比例的基础上，加大市场煤销售比例。通过调整产品销售结构，进一步提升创效能力。

盯紧运输变化，及时调整运输方式，拓市场、抓创效。根据不同时期，汽车运输和火车运输的紧张程度，以及运输成本的变化。不断拓宽市场，依托铁路专用线优势，做好联运联销，进一步扩大“两湖一江”火车市场煤的开拓。同时严把质量关，狠抓化工煤品牌培育。通过大力实施“三个盯紧”策略。在逆势中不断提高拓市场、保用户、稳销量，在实现产销平衡的同时，最大限度提升了营销创效能力。