本网鄂尔多斯讯  以往春末夏初之时，国内煤炭市场都会迎来一波“迎峰度夏”好行情，但今年情况似乎与去年不同。今年以来，煤炭市场受上下游高库存，以及不断涌入的进口煤等因素影响，夏初之际，却出现煤价下跌、市场低迷的反常现象。

“困难面前想办法。根据公司煤炭营销的稳销保产工作部署，我们始终坚持市场和问题导向，强调研，优服务，充分发挥‘双欣低硫煤’品牌优势，积极围绕用户的‘适用煤种、配比结构、质量标准、配送要求、成本价格’等诉求，为客户‘量身定做’营销方案，不断满足客户多样化需求，确保矿井安全生产。”鄂尔多斯公司双欣矿驻矿营销部负责人魏吉峰说。

据了解，该驻矿营销部加大市场调研力度，积极寻求销售途径，摸排需求增量点，重策略，扬优势，精准施策、主动出击，持续推进“精准营销”战略。5月以来，该驻矿营销部以每天销售1.5万吨的煤炭销量，有力保证了矿井的产销平衡。

图为双欣矿调度发运现场

长期以来，该驻矿营销部坚持“产品质量、市场渠道、营销手段”三位一体，积极构建起“产品结构合理、远近区域共存、客户需求互补”的良性营销体系，发挥自身煤质特性优势，以市场为导向，以精准营销为切入点，加大市场调研，抢抓市场机遇，把准市场脉搏，对市场行情、用户需求、煤价走向等数据，进行精准分析和研判，不断优化产品结构，推动煤炭精准、有效、高效营销，进一步提升煤炭资源价值。

同时，该驻矿营销部持续深化产、选、洗、运、销一体化协同，紧抓“采场与市场”结合点、“产量与质量”平衡点，通过积极开展市场调研，密切关注客户采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗变化等情况，以“快、准、稳”的调价策略，握紧市场主动权、话语权，精准定位所售煤炭价格，有力保障了矿井效益最大化。

另一方面，该驻矿营销部坚持质量营销。在日常工作中，他们认真落实煤质“八不”措施和分采、分运、分储等工作机制，全程做好原煤分级处理和重介分选等各环节监控和调节，实现了商品煤以质促销、以质增效、以质提效。

不仅如此，该部门还紧盯国家政策，全力优化市场布局。按照公司电煤保供“出妙招”工作要求，在充分解读国家电煤保供政策基础上，抓住“同热值不同特性”煤炭产品进行创效营销，有力推进“稳产保供”做深做实，为公司增收创效贡献力量。“我们强调研、重实践，坚持每天召开协调会，分析生产组织情况，划定洗选精煤路线图，做到了产洗销同步协调，长协及市场户压力共担，以此来稳定销售、稳定客户群，全力践行精益营销增盈创效发展模式！”该驻矿营销部部长李强熙介绍到。