营贸公司新矿国际紧紧牵住国企市场化机制改革这个“牛鼻子”，落准劳动、人事、分配“三项制度”改革“关键棋子”，以重点难点攻坚带动全局发展，加快构建市场化选人用人和薪酬分配机制，改革答卷精彩而厚重，形成了一套具有新矿国际特色的选人用人与薪酬分配体制机制，亮出了一张张令人振奋的改革“成绩单”。
（新矿国际贸易部门中层管理岗位年度公开竞聘）
竞聘上岗，激活干部队伍“一池春水”
选人用人市场化，是搞好国有企业的源头活水。让企业“活”起来，必须要牢牢把握住市场化改革方向，建立以市场化为导向的用人机制。新矿国际紧盯国有企业队伍活力不足问题，大力推行常态化竞聘和双向选择政策，以“去行政化”拉开了“竞聘上岗”的改革大幕，每年初，所有业务部门负责人及一般管理人员“全体起立”，空出现有岗位。公司根据新的一年业务需要，以重新确定的部门及岗位，面向全公司对符合条件人员进行竞聘“择优坐下”，通过比较上年度业绩、比较自报指标、比较述职答辩的形式，变“伯乐相马”为“赛场选马”，破除论资排辈、平衡照顾等用人观念，实现了从“关门选拔”到“开门竞选”，从“少数人中选”到“多数人中选”的重大转变。2023年初，公司现有的15个贸易部门的负责人中，新竞聘上岗的有9人，比率达到60%，真正做到让业绩突出、勇挑重任、思路清晰的“千里马”脱颖而出。
与“竞聘上岗”相配套的，是“双向选择组建团队”政策的实施。新竞聘上岗的业务部门负责人，按照竞聘名次依次对一般管理人员进行挑选，同时接受一般管理人员的双向选择。此举既是对业务部门负责人权力的约束，也是对一般管理人员日常行为的变相考核。通过双向选择组建团队，最大程度保证了团队“战斗力”。
（新矿国际持股项目分红）
靶向薪酬，“持股制”赋能考核正能量
如果说三项制度改革激活了企业发展的“一池春水”，那么以价值创造为导向的市场化薪酬激励约束机制就是一缕新风，砸掉“大锅饭”，实现“干多干少不一样”，做到“收入能增能减是常态”，不仅体现了分配的公正与公平，更让想干事、能干事的员工有了更多幸福感和获得感。
“水不激不跃，人不激不奋”。近年来，新矿国际不断探索市场化、差异化薪酬激励机制，坚持“用市场机制说话、用市场规则衡量、用市场手段兑付”，工资收入完全来源于经营业绩提成，上不封顶、下不保底；做实“营贸-公司-部门”三级市场主体，各部门制定内部绩效考核办法，自主分配，真正体现多劳多得、少劳少得、不劳不得。同时，实行团队薪酬总额管理，对于新组建团队，锁定工资指标，增人不增资，减人不减资，通过经济手段而非行政手段实现团队人力资源的最优配置，杜绝“吃大锅饭”的平均主义，真正达到了“用人不养人”的良好效果。
敢啃“硬骨头”，敢涉“深水区”，更敢为人先。为最大程度调动职工积极性，新矿国际从实际出发，自2022年开始，试行“模拟员工项目持股”制度。针对部分无内部支撑且对公司发展具有战略意义的纯市场业务，按照“同股同权”的原则，持有项目虚拟股份，参与超额利润分红，使企业与员工形成“经营承包”关系，构建企业与员工利益共享、风险共担的激励约束机制，促进公司力推的战略业务尽快“孵化”。同时，实施精准考核，对重点工作进行专项绩效考核，发挥了业绩决定收入的导向作用。
落定一子满盘活，分配一变天地宽。在新绩效价值导向下，公司上下呈现改革后的“活力之变”，2022年，被列为员工持股项目的主焦煤贸易项目和焦炭贸易项目，均超额完成年初设定指标，并呈现出“跨越式”增长，项目相关人员年收入较2021年实现了翻番，职工整体收入水平同比增长15%以上，创出历史新高，职工成长舞台不断拓宽，精神面貌焕然一新，不断激发干事创业的“精气神”。
（新矿国际董事长与团队负责人签订目标责任书）
能上能下，市场化机制撬动人才效能
“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”打通了干部“能上”的通道，同样也要解决“能上不能下”这个制约深化改革的关键难题。为此，该公司积极推行“动态化”管理模式，以突出业绩导向为中心，打破身份意识，强化“契约制”管理理念，大力推动干部“回炉锻造”“靶向治疗”，打通了人员能上更能下的重要路径，树立了“有为才有位，有位更应有为”的用人理念，市场化氛围进一步浓厚。2017年以来，新矿国际实施业务部门负责人的“竞争力”量化，设定干部“下”的“参照系”，加强考核激励，用刚性尺子量长短。与业务部门负责人签订经营契约与责任书，试行“季度述职、半年考核”，季度业绩完成较差的，公司予以问责、约谈；半年度经营指标完成率不足年度任务指标35%或履职不力、经公司评定为不称职的，对责任人予以调整使用、降职、免职；年度再依据责任书规定的经营指标完成情况对责任人进行年度考核，完成率不足70%，经分析属于个人履职能力原因的，取消次年竞聘资格。同时，对团队设定业务量最低“门槛”，全年业务量达不到标准的团队，公司予以裁撤或合并。
如今，“铁饭碗”一词在新矿国际早已成为历史，契约式理念深入人心，市场化用人机制催生出的强大人才的虹吸效应，使得广大职工的工作积极性和热情被极大激发，成为了推动企业发展的强大引擎。
历史的车轮滚滚向前，发展的步伐永不停息。在新的改革征程下，新矿国际已经进入一个关键的发展时期，任务更加艰巨，使命更加光荣。下一步，该公司将通过市场化选人用人与薪酬分配观念和机制的革故鼎新，大踏步的跟上时代潮流步伐，让三项制度改革的徐徐清风，激活企业市场化选人用人的“一池春水”，方能扛起“山能新时代”旗帜奋勇前行。
