本网龙口讯  进入5月份以来，动力煤市场形势愈加严峻，梁家煤矿库存不断上升，销售压力不断加大，为应对胶东地区传统用煤淡季，为矿井增销量、降库存，在鲁西分公司领导指挥下，梁家营销部采取多项措施增销量降库存，并取得初步成效。

主动出击，走访调研周边客户。梁家营销部充分发扬大兴调查研究之风的优良做法，本着“在办公室看到的都是问题，走出去看到的都是办法”的原则，积极走出去了解客户生产情况和需求情况，为合理制定销售策略打下了基础。

图为梁家煤矿煤炭发运现场

积极沟通梁家煤矿煤质部门，狠抓煤质。在市场竞争异常激烈的行情下，质量就是生命，质量就是效益，卖得出去才有价值，为此，梁家营销部积极沟通矿井，要求按照煤种热值的中上限组织生产，进一步提高产品竞争力。

制定量价挂钩政策，提高客户的采购积极性。调研后，梁家营销部一户一策，制定了量价挂钩政策，激发了客户的采购积极性，先后重新启动了停发半年以上的嘉元热电，山东道恩等多家客户，并新开发客户青岛万利鑫盛能源有限公司。

据了解，在矿井正常生产的情况下，梁家煤矿库存已经由月初的10.66万吨降低到了当前的7.26万吨，有效缓解了梁家煤矿的库存压力。