本网新汶讯  3月以来，面对日益严峻的煤炭营销形势，新汶分公司持续践行“走出去、走下去”工作方法，积极开展双向调研，“走出去”问需于客户、“走下去”服务好矿井，努力架稳产需“连心桥”，全力保障营销工作顺利开展。

“走出去”，问需于客户，加大市场开发力度。3月以来，新汶分公司班子成员带队，全面开展客户走访、市场调研工作，先后对省内周边、“两湖一江”、河南河北市场进行精准调研、详细走访，面对面了解客户需求，零距离倾听客户心声，深层次了解客户意向，全方位解决客户诉求。同时积极参与新矿集团3月底举办的煤质技术交流会，向国内40余家重要钢厂、焦化企业推介新汶老区高硫煤使用，进一步深化产供需合作。

“调研市场要以‘问题导向’引领‘调研方向’，带着问题来更显得这次河北一行时间紧任务重，不仅要加强与长期合作的焦化企业沟通，重点督促其长协合同的执行，更要考察周边市场，为高硫煤寻找更多优质客户。”近期调研河北市场的陈磊在整理《调研情况反馈表》时说道。

“走下去”，服务好矿井，确保矿井正常生产。面对3月以来矿场库存快速上涨的实际，新汶分公司班子成员数十次组织业务部室深入矿井生产一线，准确了解矿井产、销、存、质情况，以“降库存保生产”为目标，加强与矿井沟通联系，引导矿井生产适销对路的产品，同时加强配洗配售力度，优化产品结构，扩大产品销量；采取积极灵活的销售策略，增销量降库存稳生产；进一步强化煤质监督，加强与新矿集团煤研中心的交流合作，确保产品质量符合合同要求。

“市场下行，要求我们既要迈开步子‘走出去’，也要沉下身子‘走下去’。‘走出去’问需于客户，拓市场；‘走下去’服务好矿井，保生产。下一步，新汶分公司将持续紧抓工作落实，强化责任意识，细化任务指标，以时时放心不下的的责任感、积极担当作为的行动力确保营贸工作的顺利开展。”新汶分公司总经理任文东总结道。