本网新汶讯 近期，受多种因素影响，客户观望情绪浓厚，煤炭营销陷入困难局面。困境之下如何破局？新汶分公司万祥煤矿营销部职工在年初分公司“四个有没有”大反思大讨论的基础上，进一步集思广益，开启了营销破局新征程。

首先，主动走出去，贴近市场、贴近客户，主动到煤炭市场中了解信息、掌握信息，通过多渠道搜集近期煤焦钢市场及周边市场信息，横向比较省内外同品质煤种特点，准确定位矿井产品，为分公司领导决策提供及时、准确的一手资料。

图为装车现场

其次，通过分析客户不同情况，分类施策，有的放矢，采取有效措施寻找突破口。首先从长协客户着手，针对前期客户反映的水分、灰分等方面的意见，根据新汶分公司统一部署，主动把客户请进门来，协同矿井洗煤、发运相关部门，商讨稳定产品质量的各个细节，尊重客户意见，采取“定制化”的提质措施，有效保证了煤炭质量，提高了客户满意度，促进了长协合同兑现。针对市场客户，建议分公司采取适当的“量价优惠”政策，以增加客户购买信心，努力扩大销售份额。

通过共同努力，万祥煤矿营销部以有条不紊的销售工作，实现了矿井产销平衡，有力保障了矿井生产。“困难不可怕，只要思想不滑坡，办法总比困难多。”这是经历破局之后的万祥煤矿营销部职工的共同心声。