本网济宁讯 今年以来，面临煤炭市场形势的新变化，营贸公司营销中心深入贯彻落实上级公司年度工作部署，超前谋划、主动应变，保生产、稳销售、提效益，全力保障公司经济效益最大化。

科学研判市场，制定营销策略。坚持总体销售战略不动摇，深入实施精煤+定制、长协+直供、国铁+水运“三大战略”，扎实推进区域、产品、流向、客户、布局“五个优化”。针对当前市场形势变化，多维度收集省内外、进口煤市场信息，掌握供需链变化情况，全面准确了解市场和客户综合信息，制订阶段性针对性营销策略。强化责任担当，坚决落实增储保供工作任务，及时签订新一年电煤中长期合同。

金鸡滩煤矿火车发运

了解客户需求，提升服务水平。2月上旬，由主要领导带队，对江西、广东、福建等地的3家战略客户和重点客户进行走访调研，与客户进行深度沟通交流，全面了解客户生产经营情况。发挥驻外办事处联系协调作用，定期走访重点客户，及时掌握了解区域市场信息和客户采购信息。加强对驻矿销售科管理，严格日常信息反馈，及时上报矿井检修、煤质变化、客户需求等关键特殊情况，科学组织发运，保障矿井正常生产和客户发运需求。

开展战略客户和重点客户走访调研

强化风险管理，提升防控水平。加强安全风险防控，高度重视存煤安全，组织安全风险辨识，有序做好煤炭轮库；加强现场人员安全教育培训，严格安全不放心人排查，严禁安全不放心人单独上岗。加强经营风险防控，修订《全面风险管理办法》《合同管理办法》等制度文件，举一反三做好风险问题排查，坚决防范经营风险。加强廉洁风险防控，召开作风建设推进会，坚决整治“躺平”行为，扎实锤炼过硬作风，筑牢廉洁风险防线。

营销中心作风建设推进会议

深入一线调研，解决实际困难。春节过后，第一时间组织人员对所属日照储配煤公司、日照办事处、驻赵楼煤矿销售科等驻外单位、驻矿单位开展实地调研，与干部职工深入交流，全面了解新一年工作推进情况，并到港口、煤场等场所，对存煤情况进行现场查看。近期，中心将对各驻外办事处、西北分公司及所属各驻矿销售科逐一开展实地调研，实现对驻外单位调研的全覆盖。

         在日照储配煤公司开展实地调研

做好思想引导，凝聚发展合力。利用中心组学习、支部主题党日、宣传牌板等形式，深入学习宣传公司年度工作会议精神。启动开展“两珍惜、两保持”形势任务教育，引导干部职工忠诚企业、忠诚组织、忠诚岗位。关心职工群众生活，为部分驻矿职工协调更换职工宿舍、改善居住环境；为部分基层单位配备乒乓球桌等运动器材，丰富职工群众精神文化生活，凝聚新一年共谋发展强大合力。

营销中心贯彻落实集团年度工作会议精神牌板