2023年，山东物商将全面落实营贸公司年度工作部署，基于物贸升级三年行动方案的规划，在“强基补链”的基础上，全力推进物贸协同一体化进程，全力聚焦物流板块运营管理，确保全面完成营贸公司下达的各项目标任务。

工作中具体围绕“一个提升”“三个链条”“三个转变”，统筹兼顾，突出重点，为高质量发展筑基赋能。“一个提升”：即重点发挥好鲁北、日照、临沂、济宁、泰安五个园区物流基础设施的优势，进一步提升实体园区的盈利能力。“三个链条”：即通过“加工补链、物流延链、光储强链”，提升全链条增值能力和产业融合度。“三个转变”：一是全面由“强基补链”向“强链稳基”转变，为提升核心竞争力提供有力支撑；二是由供应链金融管理向产业链集成服务商转型，实现由单个一对一的服务模式向产业链上下游的客户、仓储、物流等资源集成服务的转变；三是由对仓库的投资建设向系统输出管理的轻资产运营转变，提升物流资源的综合利用水平，改变单一成本优势，实现综合成本的绝对优势。

措施上重点围绕强链稳基推动物贸高质量发展。

“强链”重点强在产业链的整合能力建设上。

一是启动交割库申请。鲁北公司积极向大商所申请动力煤指定交割库，日照罗克兰申请郑交所铁合金交割库以及上海期货交易所热卷交割库资质。有助于提高园区的品牌知名度、享受更多政策支持、掌握更多市场信息，获取更多商业机会。

二是打造5A级物流园区。鲁北公司在获得山东省5A物流园区的基础上，加快推动ISO质量体系认证。其他园区持续加强品牌建设和社会推介力度，不断完善各类硬件设施、规范服务内容、提高服务质量、增强服务特色、提升品牌价值，建立和扩大目标客户对园区的认知度。

三是强化标准化建设。管理上强链，需要进一步强化对标准化发展的认识，通过建立和完善企业标准化管理机制，进一步强化管理基础、串联职能部门和工作环节，进一步落实好资料标准化、环境标准化、劳动标准化。业务上强链，需要在物流上聚焦煤钢，把主业搭起来，利用好现有的网点、拓宽现有的布局，进一步提升综合竞争力。

四是聚焦战略客户管理。通过对战略客户的制度化管理，进一步聚焦客户、导向市场，强化战略级客户的市场竞争；进一步加大战略级客户的开发和服务力度，提升战略级客户的服务质量和效益；进一步树立“客户至上”的服务理念，建立对战略级客户的常态化回访和管控机制，在客户诉求、业务模式、服务质量及后续项目合作推动上加强沟通交流，实现共赢。

五是提升综合服务能力。依托自身物流资源优势，完善配套功能，补足链条短板，进一步提升服务功能和赋值能力，持续进行上下游资源整合和产业延伸。通过园区与园区的合作、与上游渠道客户的合作，推动互联创造更多价值。通过组织升级、数智升级、服务升级，提供一站式一单制管控，实现产业链一体化服务。

六是推动商业模式创新。按照物贸协同一体化发展的思路，以物流为主，在贸易引流上加大力度，进一步提升物贸协同能力，提高相关联的业务而不是平行推进业务，重点提升资产与资金的产业链有交集的业务，全力提高企业的综合盈利能力。

“稳基”重点稳在园区运营管理能力的提升上。

一是着力提升生产作业效率。把生产部门的工作重心回归到对整个工作质量和效率提升上来，真正的把里子做好，才能给业务提高口碑。注重对标管理，把人员素质、设备、智慧化、作业效率提升到行业水平之上，通过设立对标单位，建立改进指标体系，抓实降本提效。

二是着力提升资金管理水平。确保现金流的稳定，重点抓专项补贴、政策性贷款，拓宽融资渠道。同时，全面加强资金预算、资金计划、资金存量等全过程管控，强化财务成本管理，提升内生增长的潜力。

三是着力提升公司治理能力。按照混合所有制相关制度安排，优化公司治理结构，实现有序规范管理。围绕治理结构要求，补齐管理的短板和制度的不足；围绕鲁北新三板上市进程，全面提升公司现代化治理水平。

四是着力提升电商平台功能价值。按照需求端驱动的逻辑，进一步强化电商平台功能化，全面加快b2f反向采购模式的建立。以集合采购、拼单团购、以销定采等方式，由产业互联网平台汇聚小b的订单，再面向上游厂家采购，以此赋能全产业链降本增效，通过向上游“买”出来，而不是向下游“卖”出来，来创造增量价值。

五是着力提升贸易风险防范能力。坚定不移地落实好系列风控制度要求，准备把握各项制度的政策性、规范性和严肃性，做营贸制度落实的坚定执行者。其次，强园区强物流，持续提升实体对贸易风险的管控力。第三，全面提升合同管理标准，带动合同管理由规范化走向精细化，实现“一模式一格式”的精细化管控。

六是着力提升内控管理实效。全面加强实体物流与金融机构的合作与对接；全力降低资产负债率、提高现金流质量、优化利润增长结构。在提升经营能力、质量、效益上下功夫，在清逾期、控成本、挖潜力上下功夫。坚定不移地推动信息化建设、推动市场化机制落地以及流程精细化管理，让内部控制、风险管理、业务管理真正形成合力，促进管理实效提升。

七是着力提升人才队伍建设。加快创建多元化的人才激励机制，探索建立更加灵活、充满活力的市场化激励分配机制。本着“自主运营是核心、构成多元是基础、目标引导是保障、考核兑现是关键”的基本原则，进一步创新绩效考核机制和人事管理制度，进一步深化和规范人员薪酬分配制度，创造性地运用好各种激励政策和工具，让真正做出贡献的人有成就感、获得感。

八是着力提升党建工作质量。进一步擦亮“融合党建”品牌，真正做到既有形还要有神，真正在困难面前体现党组织、党员的存在感和先锋性、先进性。通过抓好三个融合模式，真正用党建的话说好业务的事，用业务的方式推动党建发展，主动请进来、走出去，全面提升强基补链工作的落实落地。坚持以党建带团建、团建促党建，进一步激发青年新活力。同时，持续深化党建双平台创新项目，持续丰富党建工作内涵。

   又踏层峰辟新天，更扬云帆立潮头。山东物商将始终坚定不移的落实营贸公司贸易提档升级三年行动方案和物商“一基一链”战略，努力开创山东物商现代物流贸易高质量发展新局面，在营贸公司打造 全力打造全球清洁能源和大宗商品综合集成服务商中彰显物商新担当、做出物商新贡献！