本网讯 11月11日上午9时，满载70500吨印度尼西亚煤炭的“海昌美丽”号货轮，顺利停靠在日照港8号泊位。这是山东能源营贸公司淄矿物产公司今年以来自主运作的第三船进口煤业务。

今年以来，淄矿物产公司聚焦煤炭供应链主业，突出自主经营管理，最大限度为终端客户提供一体化供应链管理服务，既增加了客户粘性，又增加了公司效益。

前期，该公司上游与印尼、俄罗斯等国外企业的国内销售主要负责人建立了进口煤沟通机制，下游与中国华能、珠江电力、协鑫电力等国内十大央企及重点用户达成了合作意向，稳步推进进口煤业务。他们积极对接国外煤炭进出口商，聘任专业翻译，围绕俄煤、印尼煤进口事宜与对方进行接洽，在合同签订、资金结算、货物报关等方面做了大量工作，最终与印尼一家公司达成合作意向，签订了7.5万吨印尼低卡煤合同。

为严防境外疫情输入，保证首船进口煤船舶顺利靠泊，该公司安排专人与海关、边检等相关单位进行沟通，按照“一船一策”制定“接卸专项方案”，依据进口煤船舶检疫要求，提前获取、确认船舶及船员等信息，于7月中旬到达烟台港，并销售给中国华能，顺利完成首船自营进口煤业务。

在认真总结首船进口煤业务操作经验的基础上，他们继续深化与上下游客户在货物通关、货款结算、货权管理等方面的沟通协作，与上游客户反复就定价模式、质量验收、船期确认等工作进行磋商，安排专人多次前往烟台港针对货轮靠泊、卸港作业等环节开展沟通协调，最终与印尼一家公司再次签订8.2万吨的印尼低卡煤的采购合同，两笔印尼进口煤业务利润近300万元。

近期，他们又相继采购了两船印尼、俄罗斯进口煤，截至目前已自主采购4船30万吨进口煤，实现了进口煤业务重大突破。

据淄矿物产公司执行董事、常务副总经理王震介绍，凭借双方良好的合作基础，该公司近期签订了50万吨的2023年度印尼低卡煤长协合同，为明年进口煤经营量奠定了坚实基础。谈及未来规划，他们将在烟台港建设30万吨储配煤基地，待多渠道、多国家进口煤上水后，满足烟台等周边终端客户需求，实现订单式采购、加工和配送。