本网鄂尔多斯讯 鄂尔多斯公司区域市场起伏震荡，营销工作困难重重，公司积极推进科学利用大数据分析，构建营销工作的“引航灯”，引领营销工作的市场分析有基础、价格调整有参考、结构优化有对比，用好数字“战术”，打好主动仗，构筑新高地。

市场分析有基础。一定程度上讲，市场调研分析是煤炭营销的“千里眼”和“顺风耳”。该公司通过重点分析区域客户的采购量、使用量、采购价格、产品销售价格、库存量、生产规模扩张等基础数据，依据严谨的数据对比分析，对自产商品煤的销售市场进行调整、优化、扩张，做到市场定位要准，市场调整要快，市场优化要稳。

价格调整有参考。售价是营销工作的核心指标之一，也是创造企业效益的依据。科学、严谨的价格调控更是营销人的职责和使命。该公司通过与权属矿井的相关人员对煤质相近、同一市场竞争的企业进行横向、纵向的价格、市场对比和分析，对竞争对手的市场占有、煤质、价格数据进行分割剖析，做到价格分析有依据，价格调整有方向，价格杠杆有支点。

结构优化有对比。产品、客户的结构优化要以企业效益、市场占有率最大化为原则，产品结构的调整优化首先要以效益分析对比的最大化为根本，对产品的成本、价格、市场调查等数据进行可行性对比分析后确定。客户结构调整要以市场占有的最大扩容量为方向，依据采购量、生产使用量、发展前景等对区域客户进行细分、定位，逐渐建立“增大型、增长协、增直供、控零散”精益营销模型。

“依据大数据对区域市场、价格调整、结构优化进行对比分析、研判、销售方向确定是营销工作高速发展的必然选择，公司将继续提升数据分析的专业性、普遍性、综合性，为营销工作的决策提供强有力的保障。”该公司执行董事、总经理这样总结。