本网济宁讯 营销中心西北分公司金鸡滩销售科面对金鸡滩煤矿持续稳定的煤炭高产量，通过超前布局明思路、抓住关键定措施、密切沟通寻方法等具体措施，积极促进销售工作，1-7月份均按照要求足额完成规定商品煤销量计划，有效保障矿井正常生产。

超前布局明思路。金鸡滩销售科超前了解客户需求，掌握客户生产需求情况，提前谋划发运安排，不断提升销售发运效率。细化制定营销方案，选择有当量的大客户进行侧重发运，保障销售工作顺利开展。多流向进行销售布局，对不同地区流向的客户合理安排发运计划，做到不同地区尽量均衡发运，避免因为疫情因素影响造成发运受制约。

抓住关键定措施。制定《金鸡滩煤矿营销发运精准管控措施》，金鸡滩销售科按照矿井资源量合理编排销售计划，提高煤炭发运效率。面对矿井阶段性高产情况，充分利用煤制油、甲醇厂发运量大、运输能力强的优势，及时进行品种调节，确保矿井生产不受影响。在山能集团保供调拨、电煤保供的特殊时期，积极协调其它客户改善发运结构，实现矿井产销平衡。

密切沟通寻方法。金鸡滩销售科注重做好与矿井相关部门的沟通协调，加强与矿调度部门的联系，及时掌握矿井工作面生产情况，准确制定销售方案和排定销售计划，加强与矿发运部门的联系，强化一线发运情况的掌握能力，及时掌握装车发运情况，实现装车效率最大化。同时，注重做好与大客户的沟通协调，详细了解客户需求情况、生产情况和车辆运输情况，积极征求意见建议，维护良好融洽合作关系；在遇到矿井产量较大的情况下，积极协调大客户增量集中发运，确保矿井生产。