本网鄂尔多斯讯  5月以来，鄂尔多斯公司紧紧围绕精煤“降库存”工作主线，专门成立精煤攻关小组，统筹市场开发与布局，多措并举、多点突破，截至6月21日，实现了精煤库存低位运行的良性状态。

4月底，精煤市场持续下行，内蒙能源精煤库存在25万吨高位，增销降库存成为鄂尔多斯公司销售工作重点之一。

为尽快缓解精煤库存压力，该公司认真分析、研究当前市场变化、客户需求、产品结构、质量提升、市场布局等因素，采取“精准营销”并制订了一系列针对性的营销方案和措施。

“开发和深挖”新老客户

该公司先后组织营销人员对蒙宁区域的焦化企业进行了10余次的调研、商谈和推介；多频次对山西孝义、介休等区域市场进行针对性开发和维护；不断拓宽云贵川主要焦化、硅煤市场的合作，截至目前新开发8家直供精煤客户，实现精煤增量5.77余万吨。

“领涨和缓降”销售价格

该公司加强了对市场的分析和判断，不断创新销售模式，调整产品结构，制定科学的、平稳的降库存措施，特别是在市场下行时，该公司摒弃“降价刺激”改用“稳价运行”，高、低硫气肥精煤价格再创新高。

“优化和调整”客户结构

该公司着力增加直供焦化类客户的市场占比，进一步增强抵御市场风险的能力，目前精煤直供焦化客户已达22家，精煤直供客户占有率达95%以上，有力保障了内蒙能源气肥精煤稳销增销，也为今后精煤营销任务的顺利完成打下坚实的基础。