本网鄂尔多斯讯  随着中国经济的快速发展，必将进一步激活煤炭市场，煤炭产能将会进一步得到释放，煤炭市场竞争将会越来越激烈。煤炭营销公司要想生存发展，实现销量利润双丰收，加强营销管理是必要环节。公司在市场定位、营销策略、价格定位，延伸服务每一个环节都要认真对待，方能立足站稳，把公司做大做强。基于此思考，我认为新形势下煤炭营销应做好以下几点：

1、梳理细分市场，进行市场定位

市场营销的核心是市场细分—确定目标—市场定位，煤炭营销公司可选择适当的细分标准，对煤炭市场进行梳理细分，然后根据自己的产品特点或细分之后的市场作为企业的目标市场，最后进行市场定位，做到有的放矢。

2、强化煤质管理，赢得客户信赖

质量是公司的生命，质量观是公司管理理念的核心。必须清醒看到，质量事关公司的生存和发展，以质量赢得信誉，赢得市场，求得效益和发展。煤炭作为消费物资，保质保量，是建立长久合作关系的基础，是煤炭市场竞争的关键因素。

3、打造品牌策略，唱响品牌优势

占领市场的最佳途径就是打造自己的品牌，通过品牌占据市场有利位置。公司应把实施品牌战略作为实现可持续发展的动力和手段，以优质产品和优质服务为载体，积极实施品牌的塑造、运营、延伸和扩张策略，塑造出具有公司精神和个性的全新品牌，运用品牌的策划、传播、实施和管理来创建知名品牌。

4、简化定价环节，紧跟市场步伐

价格在国家政策允许范围内，需及时进行调整，综合市场信息资料，进行整理、分析，仔细研究其他供应商的供货价格，把自己的优势和缺点与其他供应商进行比较，分析调整价格的依据和空间，适时调整煤炭营销策略。可以采取质优价高和差异化价格策略。质优价高策略,即品质优良的煤炭品种，取得客户的认同和理解,制定一个较高的市场价格,从而获得高于行业均值的超额利润。差异化价格策略,是指同一种煤炭产品面对不同的市场、不同的用户、在不同的时段采取不同的价格策略。

5、重视销售服务，拓展服务外延

强化服务职能，坚持对煤炭用户负责。一是树立超值服务理念，超值服务是由售前，售中和售后三方面组成。二是实施顾客满意战略，以顾客需求为中心来规划公司的经营活动，站在客户的需求上去研究和分析产品，把客户作为资源管理起来。在目前激烈的市场竞争中，强化售前、售中、售后服务，用服务赢得客户，力争建立长期稳定的供求关系。

6、灵活的促销环节，良好的销售渠道

公司的产品和服务只有满足客户的个性需求，客户才会购买公司的产品。公司应从顾客需求的角度出发实施营销策略。产品从煤炭企业运到客户手中销售渠道也非常重要，煤炭运输量的提高，必须强化路矿合作,畅通运输通道，通过资源统筹铁路、公路、站台等运输通路,多措并举，缓解运输通路紧张的问题。

总之，公司的营销工作不是一成不变的，应是与时俱进的。面对竞争日趋激烈、日趋细化的煤炭市场，煤炭营销公司只有在产品品种、营销方式、创新管理上下足功夫，适应不断变化的市场需要，才能在激烈的市场竞争中巩固市场份额，实现高质量发展。