本网鄂尔多斯讯 进入今年4月份以来，焦炭市场需求不旺，焦炭价格大幅下行，蒙宁区域焦化企业纷纷大幅减产，造成内蒙能源精煤滞销，精煤库存快速增加，高硫气肥精煤库存累计高达24万余吨，增销降库成为鄂尔多斯公司销售工作的重中之重。对此，公司在密集调研开发蒙宁、晋陕区域炼焦煤市场需求基础上，明确了以增量西南区域炼焦煤、硅煤市场为突破点。

5月24日，公司主要领导带领精煤营销团队会同蒙宁区域配煤专家一行，历时5天，行程4000余公里，分别到达云南曲靖、祥云、楚雄、昆明等地4家焦化生产企业、2家储配煤企业、3家硅煤用户企业进行密集调研开发。

变“卖产品”为“送配方”

在明龙焦化、麒麟焦化等4家焦化企业，调研开发团队、配煤专家与被调研焦化企业配煤师，围绕内蒙能源高硫气肥煤增量配用及降本增效直接进行了“面对面”技术交流，为增量云南区域精煤市场开启新篇章。

变“等需求”为“送方案”

近几年来，公司精煤营销团队深挖内蒙能源气肥煤产品低铁、低铝、低钙等特质，细分市场需求，奋力拓展云贵川硅煤市场，目前已占据全国硅煤市场40%、云南硅煤市场70%以上份额。随着云南区域丰水期到来，区域硅煤市场销售进入旺季，但因物流运输、工业硅产品价格下滑、山西区域同质品价格冲击等原因，致使内蒙能源硅煤销量呈现下滑趋势。对此，调研团队深入被调研区域工业硅加工企业、硅煤贸易商进行产需衔接，围绕供需合作过程中的“堵点”和“难点”进行了现场交流、解答，以实际行动和诚信打动了合作方，稳定了合作方后期采购计划。

变“行路难”为“入平川”

与此同时，调研团队对内蒙能源精煤产品进入云南市场物流运输情况，分别到云南省煤炭交易（储配）中心有限公司、湖南黑金时代西南办事处等区域规模储配煤基地进行实地调研，为“蒙煤入滇”获取了第一手公路、铁路物流信息。

在公司精煤营销团队奋力开拓下，1-5月份，公司精煤销量累计完成303.18万吨，其中气肥精煤销量累计完成222.72万吨，同比增加35.81万吨，强力实现内蒙能源高硫气肥精煤增量增销。