本网鄂尔多斯讯 今年以来，双欣驻矿营销部坚持把煤质促效、精煤增效、营销创效作为提升公司经营能力的三大关键环节，全面实施内抓煤质、外拓市场“双向”拉动战略，“双向”拉动舞活销售龙头，确保了矿井产销平衡。

“我们主动对接市场，紧盯销售龙头，强化煤质与市场的精准对接，统筹协调采场、煤场、市场三者关系，我们盘活提升煤炭产品价值。”该公司驻矿负责人魏吉峰说。他们因市而谋，顺市而为，应市而动，把市场需要什么产品，就生产什么产品，充分发挥“双欣低硫煤，环保又实惠，电厂可降硫，钢厂做喷吹”品牌优势，扩大市场份额，为公司创造更多效益。

为实现以质促销，以销带产，驻矿营销部和权属矿井建立健全了煤炭质量对接机制，对煤质实施全环节控制与全过程考核，每天召开煤质分析会、通报煤质情况，每周由专业技术人员进行煤质分析预警，科学指导现场生产。“我们实施了从现场到煤场的全方位煤质考核，根据煤质完成情况对相关部门进行市场化考核，切实提升全员抓煤质的积极性。”据了解，今年以来，因煤质考核指标未完成，权属矿井累计约谈相关责任人5人。

在煤质监管的高压态势下，权属矿井立足采场对接市场，实施“源头保煤质”策略，他们结合煤层赋存条件，及时调整掘进施工层位，根据现场变化多、煤质不稳的实际，在严格落实两面配采配洗的基础上，积极调整筛分、重介、离心机等主要设备的工艺参数和工艺效果，加大了矸石拣选、产品脱水以及出厂煤的采样管理，督促运营公司加大产品质量管理。”该权属矿井煤质中心负责人介绍说，通过实施系列有力的措施，矿井保证了煤质稳定。

精准营销是双欣驻矿营销部的主要策略，他们先后邀请山东、辽宁3家用煤大户到公司考察装运环境，组织召开客户交流座谈会，并综合用户所需煤种、配比结构、质量标准、配送要求、成本价格等信息，量身定做营销方案，针对客户需求，权属矿井先后4次调整块煤筛选工艺，有效满足了客户多元化需求。

与煤炭用户达成共识，深入挖掘现有客户购买潜力，依托低硫低灰产品特质，鼓励重点客户向下游企业推荐公司其他煤种，将现有单一煤种采购变为多煤种采购，新开发电厂用户3户，合理的客户结构确保了销售稳定。