近日，营贸公司淄矿物产与中电建崇信发电有限公司签下了年度电煤供应合同。以此为标志，淄矿物产公司成功实现了从煤炭“贸易商”到“综合服务商”的角色蜕变。

“原先我们在煤炭贸易领域只是单纯的贸易模式，未涉及产品订单式深加工领域。如今我们拥有了自己的副产品烘干线，可以根据下游电厂客户的产品需求，有针对性的对矿方副产品进行烘干加工，从而进一步提高了副产品增值效益，同时也填补了我公司对矿井副产品价值提升手段的空缺。”该公司西南分公司经理李飞介绍说。

为做好煤炭销售提质创效“后半篇”文章，该公司聚力稳量求新，利用能源集团品牌效应和区位优势，去年12月份开始在彬长地区自主运营煤泥烘干厂，做深煤炭产品加工产业链。目前，该公司已于彬长地区几家矿业达成长期的副产品销售合作，同时签下了大唐三门峡电厂、崇信电厂、麟北电厂三家下游电厂的长协合同，预计年创效达1000万元。

“单纯的‘一买一卖’是经不起市场考验的，必须上游抓资源掌控，下游抓终端客户，为煤炭提供全程解决方案，结成合作发展利益共同体，才能稳住收入总量，持续提升盈利水平。”据该公司常务副总经理王震介绍，自淄矿物产公司划转到营贸公司以来，为了实现“量效并重”向“稳量拓效”的转变，该公司坚持以“优化调整、提档升级、稳量拓效”为主线，不断优化商业模式，夯实精益销售基础，丰富贸易品种，切实做到了在存量上提升裂变，在增量上提质拓效。

为做强做实现有的直营业务，该公司积极转变经营机制，成功打造出了订单加工、全程自营的业务模式。先是通过自主租赁场地、自主采购煤炭、自主掺配加工，打造出了从坑口到炉口全直营模式。后以销售带动贸易、以贸易带动物流、以内部带动外部的思路，形成了营贸一体化格局。最终，淄矿物产凭借着“客户致胜、品质致胜、模式致胜”的经营理念，与国内15家大型企业建立了良好的合作关系，获得了与中国华能、魏桥集团、国家能源、中石化齐鲁分公司等13家用煤企的长协合同。

为加快市场开拓，该公司将布局物流节点作为提质增效的重要手段，进一步拓宽创效增收路径。先后在陕西、四川、贵州、日照港等地布局了配套物流节点，利用多式联运为终端用户保障供应。又以宁夏区域为跳板，依托自主经营的煤场，形成“坑口直达+煤场直营”的业务模式。与此同时，该公司还积极推进进口煤业务，与部分进口煤贸易商建立了紧密联系，储备下了煤炭进口渠道，为下一步开展合作奠定了坚实的基础。

风险控制关乎企业的生死存亡。为更加高效精准地加强风险防控，该公司坚持“风控为王”，事前进一步强化预防，完善内控体系建设，充分发挥业务决策委员会“智囊团”作用进行科学决策；事中进一步强化管控，安排公司风控、财务、结算三个部门从不同维度进行考核，降低合同履行风险；事后进一步强化审计，确保业务全生命周期管理和PDCA式良性循环。截止目前，该公司连续3年保持贸易业务零风险、零逾期，为企业健康稳定高质量发展提供了坚强保障。

“下一步，我们要抢抓机遇，顺势而为，厚植核心板块延链强链，全力提档升级，奋力开创高质量发展新篇章。”王震说到。据了解，该公司一季度营业收入同比增长26%；实现利润同比增长186%，实现2022年首季“开门红”。