本网陕西讯 2022年以来，营贸陕西公司按照能源集团、营贸公司统一部署，以效益为中心，以市场为导向，以管理提升为抓手，严格执行省外统一销售政策，抗击疫情、优化结构、提升效益，营销取得“双百两增三提高”的优异成绩，实现首季开门稳、开门红。

双百——产销率累计完成100%，货款回收率累计完成100%。一手抓防疫，一手抓营销，多措并举，克服困难，实现防疫营销“两不误、双促进”。2021年12月23日至2022年1月24日，西安因疫情实行封闭式管理，面对疫情影响、煤炭市场波动、长途运输不畅、矿井库存升高多种因素，陕西公司销售压力倍增。为应对严峻形势，采取七项措施，实现“七个确保”，做到城市按下暂停键，营销工作不停歇。一是以贯彻落实能源集团、营贸公司2022年工作会议精神为动力，坚定信心，攻坚克难，确保营销工作有序。聚焦能源集团十四五时期“七个示范”宏伟蓝图和2022年煤炭营销任务，发扬“担当作为、事争一流、唯旗是夺”精神，进一步发挥党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用，确保“关键时刻”冲得上、“非常时期”顶得住，采取线上+线下，省外+省内协同办公，确保了营销工作计划下达、发运有序、顺利结算。二是优化调整月度发运计划考核机制，进一步提高用户忠诚度，促使用户计划均衡兑现，确保营销工作连续性。三是加强与用户沟通联系，促其早打款、早发运；省外长途运输用户，要加大物流站台短倒，提高发运量，确保稳定发运。四是联系西安路局、长武货运站等有关部门，采取敞车、集装箱多方式，确保给予运力支持。五是加大本地发电厂、供热企业煤炭发运量，保证寒冬供煤，确保降低矿井煤炭库存。六是密切关注市场变化，适时调整营销策略，确保实现企业效益最大化。七是树立“安全为天、生命至上”理念，制定疫情防控方案和应急预案，确保职工人身安全。

两增——营业收入同比增加5.5亿元，利润同比增加178万元。优化“三个结构”，提高运营质量。一是产品结构优化。根据正通矿、亭南矿煤炭产品质量和电煤需求，定制化生产热值4500（±200）大卡煤炭产品，既完成电煤保供任务，置换资源量，保供重点用户，综合提高企业效益。二是增加亭南矿、水帘矿短倒到周边站台运量，增加了销售半径，进一步优化运输结构。三是健全完善了《煤炭客户关系管理办法》、《战略户结算价格机制及价格政策的规定（暂行）》，用户发运进一步均衡，与用户合作关系进一步深化，粘性进一步增强。紧跟市场，及时调整煤炭售价，实现效益最大化。密切关注周边矿区的市场行情和走势，审时度势，科学研判，精准施策，抢抓市场机遇，多次上调煤炭价格，有效提高了企业效益。

三提高——煤价同比提高300元/吨以上、员工转变作风认识有提高、员工素质能力有提高。一是根据三矿实际情况，及时制定符合企业实际的销售策略，与陕北、周边等煤企保持合理价差，效益实现最大化。二是积极宣贯能源集团、营贸公司年度工作会议精神，紧紧围绕营贸公司2022年“12447”工作思路，以“严、真、细、实、快”的工作作风，制发了《“六比六争”活动实施方案》、《煤炭客户关系管理办法》、《战略户结算价格机制及价格政策的规定（暂行）》、《规范结算流程的规定》多项内部管理制度，为规范开展各项工作提供制度支撑，使业务流程进一步优化，内部管理进一步提升。三是充分借助“营贸大讲堂”、政治理论学习日、业务学习日开展“大兴学习之风、提升工作能力”活动，购买书籍，拓展培训，有效提升了员工综合素质。