本网济南讯 今年以来，面对下游钢焦行业生产不稳定，国际石油、煤炭等大宗商品价格快速上涨等多重因素对国内煤炭市场带来的震荡影响，营销一部强化市场调研，走进钢焦生产现场，深入了解下游企业生产、销售、库存变化情况，统筹分析重要节日期间环保政策、市场预期及国际能源市场等，精准研判国内煤炭市场走势。

广泛开展特殊时期市场调研活动

2月7日，也就是农历新年上班第一天，为详细了解北京冬奥会期间环保政策对能源集团下游钢焦企业生产开工带来的影响，了解下游客户炼焦煤需求情况，他们本着在岗即上岗、开工即决战，在相关驻地营销处、驻外办事处的协助下，仅用一天时间便完成了精煤战略用户及重点用户产销存情况的全面摸底调查。

2月22日，北京冬奥会结束后，营销一部立即响应，再次对能源集团下游钢焦用户生产、销售及库存情况进行全面、细致的了解，并对钢焦企业焦炉开工、焦炭价格、炼焦煤库存等情况进行对比分析，形成相关材料，为领导决策提供及时准确地第一手资料。

深度参与市场专业研讨交流分析

2月16日，山东省焦化协会及Mysteel在济宁联合举办煤钢焦市场研讨会，山东能源集团应邀出席了该活动。彼时，正值北京冬奥会赛事期间，京津冀及周边地区部分企业生产经营活动受限，煤炭需求急剧下降，价格呈下行趋势。会上，营销一部结合国家行业、产业政策及国际能源供给形势，根据当时炼焦煤市场运行情况，通过详实的行业产业数据、条块清晰的市场逻辑分析，推断当前市场并不悲观，对冬奥会后市场走势谨慎乐观的结论，获得了下游用户及同行的广泛认可，有效稳定了上下游市场预期，发出了煤企强音。

持续做好同业交流活动

营销一部积极参加中国煤炭运销协会、国家发改委、山东省煤炭运销协会等各级组织举办的专业性市场分析交流会，主动向行业主管部门、煤炭企业进行交流学习。

3月中旬后，国内煤炭市场供需两旺，下游发运积极性较高，但采暖季即将结束，市场存在诸多不确定性因素。为了进一步了解市场，获取信息，了解省内地方矿井生产、销售、库存、价格调整情况，交流后期市场趋势，3月9日-11日，他们再次组织专人到省内地方煤矿进行实地调研走访，与一线销售人员进行深入交流，分享后期市场的观点和看法，探讨应对市场变化的措施。

正是因为有这些广泛的调研，深度的市场交流，练就了营销一部职工洞察市场变化的“火眼金睛”，让他们在信息的大海里持续遨游。

“去年以来，在营贸公司的领导和支持下，我们强化了市场研究工作，提倡市场研究人员深入市场、贴近现场、多进会场，统筹'屏幕'综合分析。应该说，这些措施的实施对提升研究人员分析水平有了很大提升。特别是从最近几次市场转变节点的研判上更加体现出来。2021年12月上旬，在焦炭价格八轮下调，焦化进入行业性亏损，能源集团内部矿井销售压力较大的背景下，我们通过分析，得出了'市场最困难时刻或将过去，春节前夕仍有反弹可能'的结论，并上报公司领导。2022年2月中旬，下游钢焦企业临时限产，导致我们炼焦煤销售困难的背景下，我们再次发出'后期市场并不悲观'的声音。实事求是的讲，在这种市场背景下，我们得出这种结论，并把这个结论汇报给公司，是承受了很大压力的。”营销一部部务委员王灿河介绍。

“山东能源集团作为全国第二大的炼焦煤供应商，直供用户中钢铁产能约占全国1/4，焦化产能约占全国1/3，用户分布广，行业代表性强，这是我们研究市场得天独厚的独特优势。”营销一部部长孙金芳说，“2022年，我们将坚定不移贯彻落实营贸公司《关于2022年重点工作责任分工的意见》，积极发挥驻外机构近距离接触客户、零距离触摸市场优势，构建驻外机构市场信息报送制度，全面完成年度重点工作关于超前研判煤炭供需形势，内强管理提效率，外拓市场增效益，实现营销业务由开发市场向引导需求转变，助力公司全面完成2022年度经营目标要求”。