本网鄂尔多斯讯 截止到2月28日，鄂尔多斯公司煤炭销量累计完成635.96万吨，较去年同比增加62.43万吨，同比增加10.89%；公司负责的10对统销矿井单日煤炭销量突破14.5万吨，再创统销矿井建井以来销售新纪录。

受春节、环保督察等多重因素影响，下游企业煤炭需求不旺，而统销矿井煤炭产量不减，煤炭库存激增。特别随着焦炭价格连续大幅下挫，影响精煤市场持续下行，造成内蒙能源煤炭库存持续高涨，一度高达50余万吨，储煤场达临界储存量，已影响到了部分矿井正常煤炭生产。据了解，当前，内蒙能源长城二、三、五矿有4个九层原煤面在产，商品煤日均增产3万余吨，气肥精煤产量约1.82万吨/天，是去年气肥精煤日均产量的两倍以上，远超区域市场承载能力。

面对严峻的销售形势，为有效化解统销矿井增量煤炭库存，鄂尔多斯公司守土担当，多次召开增量煤炭库存化解会议，强化营销举措，细化营销方案，逆势打响增量煤炭营销攻坚战。

科学部署定举措。为确保内蒙能源精煤销售畅通，鄂尔多斯公司坚持以问题导向和市场导向目标，在持续强化生产、洗选、发运协同的基础上，一是强化产品质量管理，筑牢“质量就是生命线”意识，注重品牌质量建设与客户忠诚培植，在充分调动驻矿营销部煤源现场管理能动机制，细化煤炭产品从生产源头到销售各环节提质管理；二是强化价格管理，坚持以效益最大化为目标及时灵活定价，对标区域内富集的竞品价格运行，理性调整当期售价，做到“能涨快涨，需降缓降”；三是强化需求导向，以产品质量和市场为标准，及时协同调整煤炭产品生产结构，做好以产促销。四是强化市场调研与开发，主动出击，尤其对内蒙能源精煤销售采取在蒙宁区域挖潜增量销售基础上，加大山西、云贵川市场开发力度，并探索对中南区域各大焦化钢铁企业进行公铁联运销售。

身先士卒促销售。随着新春新一轮极寒冰雪天气来袭，鄂尔多斯公司增销降库压力面前不退缩，主动出击，迅速形成公司主要领导亲自抓，分管领导带领头干，在做好疫情防控安全保护的基础上，身先士卒带领营销团队迎风战雪，深入蒙宁区域营销一线稳量增销。围绕内蒙能源精煤销售，公司精煤攻坚小组持续加强点对点营销攻坚，对区域内建元焦化、伟天焦化、通达焦化等直供焦化企业稳量稳销，并深挖区域即将投产的新建焦化企业，以诚意打动用户，挖潜区域内增量销售。同时，加大山西区域市场开发力度，深入炼焦煤富集区域内的阳光焦化、万鑫达焦化、旷世金殿煤化等企业商洽合作事宜，行程5000多公里，用诚意打动客户，用优势打开市场，想法设法攻坚破冰，拓展增量市场销售。

精准发力破僵局。鄂尔多斯公司坚持以问题和市场为导向，面对激增的内蒙能源九层煤增量，明确产品定位，利用内蒙能源九层煤低灰分、高粘结的优势，占有着区域及周边市场炼焦配煤份额。做好价值定位，利用内蒙能源气肥煤成本优势，在兼顾不超过客户替代配焦产品成本和统销矿井利益最大化的情况下，根据市场运行及时调整价格，在竞争中突出价格优势，实现价值最大化；突出服务定位，强化换位服务理念，实现销售人员向销售代表转变，根据客户要求及时调整生产、洗选、发运等服务工作，尽最大努力减少客户采购综合成本。通过长期不懈努力，换来了内蒙能源近日煤炭销量单日完成7.8万吨/天销售纪录新高，在实现产销平衡的基础上，有力化解了增量煤炭产量，确保了矿井正常生产。

鄂尔多斯公司超前谋划，逆势前行，坚持咬定营销目标不放松，依据统销矿井煤炭产品特点，合理布局，差异化配置，有力化解了增量煤炭库存；持续巩固与优质企业供需关系发展，培养客户和公司之间相互信任和依赖度，让有情营销赢得无情的竞争，高效确保统销矿井正常煤炭生产运行，奋力实现公司营贸工作新春良好开局。