本网枣庄讯 “截止12月30日，地销煤全年销售完成721.95万吨，其中精煤销售完成559.02万吨，全面完成战疫情、保民生、调结构、占市场、促销售、创效益等全年各项任务指标，实现完美收官。”枣庄营销处地销煤管理科科长李波在调度会上向处领导汇报时说道。

2021年，枣庄营销处地销煤管理科全科人员面对疫情和市场的双重挑战，团结一心、履职担当，用守土尽责、砥砺奋进的精神扎实践行营销人的初心和使命，为全年营销指标的完成交上了一份圆满答卷。

抓机遇稳销量，销售创新。工作中，他们紧贴市场变化，抓住有利时机，在保障车运和长协客户销售的前提下，积极调整营销策略，快速、有序启动地销煤销售，仅一季度就实现销售35.18万吨，创效近1000万元。同时，他们充分发挥产销协同优势，积极开展网上竞价销售工作，全年实现竞价交易462批次、161.08万吨，创效2358.67万元。

扩点面增客容，市场拓新。抓住疫情向好的时机，营销人员积极走出去，将销售半径延伸到周边省份独立焦化企业，在苏、鲁、豫、皖四省各开发一家独立及焦化新客户，实现了“井口”到“炉口”的稳定供应。针对某矿精煤硫分突然偏高的情况，地销科及时调整销售思路，采取中低硫搭配、寻求新市场和调整以质计价标准等方式，不仅让中硫精煤有了稳定的销路，同时还在江苏市场占领了一席之地。

创品牌重服务，形象树新。为解决滨湖矿气肥精煤销售问题，主动牵头邀请鲁南化工、兖矿煤化供销公司、滨湖煤矿进行四方座谈，共同商讨稳产、保供、增量、提效等相关业务工作，从“产、供、销”三个环节深化产业协同、拓宽市场协同，全年完成气肥精煤销售38.35万吨，唱响了“一家人、一盘棋、一条心”的主旋律。

根据能源集团迎峰度夏、增储保供的任务要求，地销科紧贴产销存实际情况，采取深化网格化监督、供应任务目标分解到和停发地销煤等措施，严格控制，集中力量保供电煤，全面完成了保供目标。

新起点勇担当，奋进迎新。面对2021年诸多挑战与机遇，地销科全体职工坚定信心、众志成城、攻坚克难，成功地守住了销售阵地，这不仅得益于各级党政的坚强领导，更是地销科全体职工上下团结一心、砥砺前行的结果。2022年，地销科全体员工将继续围绕经济效益最大化的目标，坚持市场导向，灵活调整营销策略，持续深化产销协同，严格按照“先战略，再长协，后市场”、“先车运，后地销”、“先重点、后一般”的原则组织销售，确保满足重点客户、重点矿井、重点品种的生产需要。同时积极向兄弟单位学习、向管理先进的客户学习，从党的建设、企业管理、经营管控等各方面提升整体管理能力，为营贸公司高质量发展做出积极的贡献。