7月30日，山东能源集团营销贸易有限公司（以下简称营贸公司）智能调度大厅内，三维可视化地图上的运输线路如流动的血脉，地图上实时跳动着“煤炭智慧营销系统”的动态数据。

今年以来，面对煤炭市场下行压力，营贸公司深入落实山东能源集团“抓长协、抓重点、抓新增、抓协同，保煤质、保现金流，严禁赊销”的“四抓两保一严禁”工作要求，以系统性举措稳定经营，助力山东能源集团经济运行大局稳固。

“我们要用围棋思维布局，每一步落子都兼顾当下破局与长远发展。”营贸公司相关负责人指着屏幕上的客户坐标说，下半年，该公司将持续以创新为刃、以改革为锋，坚决打赢煤炭营销攻坚战。

“四抓”深耕构建全链条营销攻坚格局

抓长协、抓重点，以精细服务稳定基本盘。在营贸公司营销部，主任经济师孙宝光的手机几乎成了“热线”。他负责对接的大型电力企业，是煤炭营销的“压舱石”客户。为强化客户服务，营销部与电厂建立“日发运协调”机制，每日协调对接发运计划，采取灵活发运策略，7月山东能源省内整体电煤合同兑现率接近100%，环比大幅上升。

“这就像维系婚姻关系，细节里藏着成败。”孙宝光的比喻道出服务精髓。

抓新增、拓市场，以精准对接抢发展先机。营贸公司枣庄分公司第一党支部书记、市场营销部部长刘洪德带领的团队深入华东地区的钢厂车间，精心建立客户需求、矿井资源储备、实时市场信息“三本账”，据此精准调配精煤资源，让每一批精煤都能恰到好处地满足客户需求。该策略实施以来，营贸公司枣庄分公司累计发运精煤超500万吨。

“‘定制煤’从来不只是喊喊口号，只有真正深入客户的生产环节，才能精准把握他们的需求。”刘洪德说。

营贸公司营销中心西北分公司则将“战场”前移至规划期项目，在宁夏、河南等地开展“扫街式”调研，今年前7个月，与3个煤电新项目签订650万吨供应意向书，与8家新客户签订117万吨精煤合同。

“新项目是新战场，谁先卡位谁就能抢占先机。”营贸公司营销中心西北分公司销售部副部长颜亮直言，“速度就是效益，我们必须跑在需求前面。”

抓协同、提效能，以内部联动挖潜在价值。营贸公司认真落实山东能源集团“大协同”工作部署，充分发挥山东能源集团资源、产业、规模优势，全面梳理内部用煤单位2025年用煤计划、合同签订情况，深入挖掘内部煤电、煤化、煤焦产业链协同空间，减少外部资源采购，最大限度实现内部资源优先满足内部需求、内部需求优先使用内部资源的“双向奔赴”，实现产业协同联动化、集团利益最大化。

营贸公司新疆运销分公司与新疆区域内部单位强化供需互保关系，从源头优化运输流程、减少损耗，实现“1+1>2”的协同效应。今年前7个月，山东能源新疆区域内部单位供需互保量超400万吨。

“这不是简单的内部交易，而是效率革命和价值再造。”营贸公司新疆运销分公司副总经理刘建强调，内部协同既保障了矿井销售稳定，又确保了化工单位用煤安全，实现安全效益与经济效益双提升。

“两保”筑基夯实企业稳健发展根基

保煤质就是保品牌生命力。营贸公司质量管理部副部长张启林带领团队化身“煤质特工”，今年以来已完成104次抽检，覆盖46对矿井，通过技术交流缩小与客户的检验偏差，实现上半年“零质量异议”。

“一粒煤的声誉，关乎整个‘山能牌’的成色。”张启林的话语中透着自信，“上半年‘零质量异议’，这就是硬实力。”

保现金流就是保企业“呼吸权”。营贸公司财务管理部的李淑云将客户回款表设为电脑首页，实时监控每一笔货款到账情况。同时，营贸公司活用电商平台开展“小快灵”竞价销售，今年1月至7月开展的3890余批次竞拍实现了溢价创效和可观的现汇收入。

“现金流是企业的‘氧气’，每一分钱都得花在明处、用出响头。”李淑云语气坚定地说。

“一严禁”立规筑牢风险防控铜墙铁壁

“严禁赊销是不可逾越的‘高压线’。”营贸公司鄂尔多斯公司风险防控小组组长刘祥亮桌上，一份“先发煤后付款”的非长协订单申请被果断否决。该公司严格执行预付款制度和授信管理，常态化召开跨部门合规会议，确保应收账款清零、业务流程闭环。

“任何信用扩张的口子都不能开。”刘祥亮态度坚决，“宁可少卖一吨煤，不可多增一分坏账。我们要确保应收账款清零、业务流程闭环，合规管理就是最大的安全垫。”

当前煤炭市场仍处波动期，营贸公司以“四抓两保一严禁”为行动指南，从客户服务到风险防控，各环节协同发力，在逆势中展现出强劲韧性与执行力，为山东能源集团高质量发展筑牢根基。