为应对市场变化，加大市场开拓力度，3月18日-21日，营贸公司党委书记、董事长张生刚带队赴福建德胜、宁波钢铁、中天钢铁及宝钢股份进行走访调研。

在福建德胜，张生刚对福建德胜长期以来对山东能源煤炭营销工作的支持和帮助表示感谢。他指出，煤焦行业是唇齿相依的关系，多年来双方合作良好，同时也具有广阔的合作潜力，希望进一步扩大合作范围，积极应对市场变化和挑战。

图为在福建德胜座谈现场

福建德胜能源有限公司总经理陈航对张生刚一行的到来表示欢迎，他简要介绍了公司近期的经营发展和存煤情况，并表示，山东能源多年来有效保障了福建德胜的用煤需求，希望在今后的合作中，加强沟通交流，探索多元化发展路径，共渡市场难关。

在宁波钢铁，张生刚回顾了双方长期稳定的合作关系，向宁波钢铁多年来的支持与信任表示感谢。他指出，面对行业发展的新阶段和新挑战，双方需进一步深化战略合作，凝心聚力共克时艰，携手开拓高质量发展新路径。

图为在宁波钢铁座谈现场

宁波钢铁有限公司总经理吴洪义对营贸公司的长期支持表示感谢，并介绍了企业当前运营概况及未来发展规划。他表示，当前煤钢市场处于供需宽松与政策调控的叠加期，煤炭行业面临价格承压，而钢铁行业则需在供给侧改革中寻求新平衡，希望与营贸公司继续深化战略合作，共同擘画高质量发展新蓝图，实现互惠共赢。

在中天钢铁，张生刚介绍了山东能源煤炭营销工作的总体情况，他表示，山东能源将依托优质炼焦煤资源，为中天钢铁提供长期稳定的原料供应，在今后的合作中，希望深化煤焦钢产业链协同，携手开创高质量发展新局面。

图为在中天钢铁座谈现场

中天钢铁表示，山东能源集团作为全国重要的优质煤炭供应商，煤炭产品具有低灰、低硫、高粘结的特点，希望双方加强沟通交流，融合双方资源优势，开创煤钢焦产业协同新模式。

在宝钢股份，张生刚对宝钢多年来的帮助和支持表示感谢，并介绍了山东能源煤炭营销模式及未来发展思路，他表示，在当前市场环境下，山东能源与宝钢开展了全方位、多层次的合作，山东能源需要稳定的直供客户来确保销售的稳定，而宝钢股份则需要高质量的煤炭作为生产原料，双方区位优势明显，合作潜力巨大，山东能源将继续坚持以客户为中心的发展理念，希望双方不断拓展合作领域、丰富合作内涵、创新合作模式，携手开创高质量发展新局面。

图为在宝钢股份座谈现场

宝钢股份原料采购中心党委书记、副总经理舒文虎对张生刚一行的到访表示欢迎，他介绍了当前宝钢生产经营及煤炭采购方面的情况，并表示，当前国内钢材市场竞争激烈，供需矛盾突出，面对严峻的市场形势，更应该发挥煤钢企业的协同效应，提升彼此的抗风险能力，宝钢将一如既往地重视与山东能源的合作，以务实的态度积极探索新的合作模式和领域，共同应对市场挑战，确保双方合作不断取得新的成果，共同为我国煤炭和钢铁行业高质量发展作出新的更大贡献。

营贸公司党委委员、副总经理李真，营销部、营销中心、枣庄分公司、华东区域办事处相关人员陪同走访调研。