2023年,营贸公司各级工会女工组织在能源集团、营贸公司坚强领导下,以全心全意服务女职工为宗旨,以当好女职工“娘家人”为目标,团结带领广大女职工,立足岗位、笃定前行,锐意进取、建功立业,在推动能源集团绿色低碳高质量发展的进程中展现了巾帼风采、彰显了巾帼作为,涌现出了一大批先进集体、个人和文明和谐家庭,受到能源集团表彰,让我们一睹风采。
作为营销中心市场科科长,仲伟秋多年奋斗在营销一线,是营销战线一道最美的风景。她功崇惟志、业广惟勤,她敬业爱岗,是勇立潮头的“排头兵”;她勇挑重担,是脚踏实地的“挑山工”;她以身作则,是凝心聚力的“领头雁”。
营销中心市场科科长仲伟秋办公照
突出做好市场开发。她坚持做好营销知识学习,购买了大量的市场营销、煤质管理、炼焦工艺等方面书籍,提高专业知识水平,任销售科科长工作期间,先后组织召开《唐山焦化论坛推介会》、《运河-长江流域推介会》、《顶装焦炉气煤配比技术交流会》等多项专题会议,加大了气精煤推广销售力度。以客户开发“项目制”为根本,组建营销小组,采取周联系,月回访等方式,动态掌握客户需求,省内成功开发河北钢铁、安阳钢铁、本溪钢铁、黑龙江鸡西天和焦化等多家炼焦煤大型企业,优先占领区域市场销售份额,成功将山东气精煤推广至东北区域市场,实现东北市场精煤销量“零突破”,在省内去焦化产能背景下,实现精煤销量逆势增长。
创新实施EVI营销模式。她进一步探索EVI营销模式,以客户为主体,以客户需求为导向,全面深入到客户生产链各环节,为客户提出“以目标成本为导向”的解决方案,从产品、技术、服务等多角度全面提升综合竞争能力,巩固和开发市场。夯实“精品服务”理念,为客户创造价值的同时,也大大提升公司产品的附加值和竞争力。
深耕信息渠道建设。为应对复杂多变的煤炭市场,她编制营销中心《煤炭营销市场信息管理办法》,搭建涵盖上下游、内外部等的全面信息网络,健全客户生产经营数据库,为分析和研判市场提供“智慧大脑”;创立客户信息周报制度,详细掌握60余家客户产销存、价格等信息,使信息成为销售的“先锋队”,全年份编发客户信息调研周报26期;建立价格信息收集制度,定期编制气精煤价格信息调研表,动力煤价格信息调研表,做到知己知彼,辅助价格决策更加清晰、透明。
价格调整精准化。紧贴煤炭市场形势,她坚持在价格工作中聚焦国家政策、市场供需及区域市场分析,在煤炭价格上行期提前调整煤炭价格,下行期稳定煤炭价格,价格调整精准迅速,全力增盈创效。深度分析客户运行机制、价格管理机制,创新营销模式,推出客户评价考核体系、建立建材客户指数定价机制等。价格调整秉持“一元钱”精神,提升营销创效水平,2023年克服煤炭行情大幅波动不利形势,对比陕西同品质气煤,缓降创效28亿元。
营销创效能力不断提升。为充分利用兖煤在线平台价格发现及用户开拓功能,全面提升溢价创效能力,她通过加大竞价频次和竞价范围,逐步实现了库存煤炭、原料煤竞价销售全覆盖,实现竞价销量和竞价创效的双提升,在市场波动起伏情况下,增加竞价频次和数量,累计组织竞价474次,竞价销售煤炭273万吨,溢价创效9466万元。
她提出“五个优化”实施方案。秉承“以舞活销售龙头为目标、以增盈提效为主线、以优化调整为支撑”的智慧营销理念,提出营销布局、销售渠道、产品结构、客户结构、服务转型升级“五个优化”的实施方案,切实提升公司效益和核心竞争力,为公司跨越转型发展、存量变革提供有力保障。
她推进精准营销,借助智慧营销决策系统,推动传统营销向数字化转型,建立月度销售分析机制,分流向、分品种、分客户进行市场经济效益分析,实现精益化销售管理,精准化定位市场,科学化制定策略,在增收创效的同时,有效防范业务风险。
她推进客户关系评价,认真落实长协准入标准和考核机制,针对原有长协客户,强化客户关系管理,完善长协客户“一户一档案”,定期开展综合考评,动态掌握客户生产经营运行情况,考核过程中兑现较差、信誉不良的客户,及时采取降级管理。针对新合作客户,采取市场化管理机制,不断提升双方粘合度,逐渐稳定发运。为建立培养一批高忠诚度、高信誉度、高价值的客户群体打下坚实基础。
做好增储保供工作与华电团队合照
责任在心、使命在肩,她和她的团队一起,走遍千山万水,道尽千言万语,想尽千方百计,历尽千辛万苦,用行动践行“忠诚+担当”“智慧+汗水”的理念,用不凡的业绩诠释着营销人不懈奋斗、追求卓越的信念。
枣矿物产有色业务部副部长王莉雯,多年来以做好本职工作为己任,尽心竭力解决好工作中的疑难复杂问题,工作上无论品行、效率、成果均受到公司领导和同事的一致好评。2024年3月,荣获山东能源集团“女职工巾帼标兵”称号。
枣矿物产王莉雯工作场景
在担任公司行政部副部长期间,王莉雯圆满、高效主持部门工作,在公司会务、办公形象、企划宣传等方面均有显著成果。期间恰逢物产集团在沪成立初期,她主动发挥自身优势资源,运用专业特长,迅速协助建立企业良好形象,统筹新楼装修,圆满完成各类接待任务,建章健全公司内部管理制度,为完善企业管理、提升企业形象、传播企业文化打下一定基础,为配合枣矿物产在沪顺利运营起到良好助推作用。
2023年末,因工作调整,王莉雯调任公司有色业务部,任副部长。为了更好地胜任工作,王莉雯从提高个人综合业务素质和业务能力入手,她见缝插针在学中干、在干中学,不断积累有色业务资料和知识储备。
枣矿物产王莉雯工作场景
身处公司业务量最大、拓展最前沿的业务主力部门,王莉雯丝毫没有退却,反而迅速融入组织、深入业务最前线,在最短的时间内,通过实操技能迅速掌握业务基础和本质,轮岗部门内各个业务岗位深入学习,短短一个多月即掌握部门各业务环节实操工作,在业务领导的带领下,身体力行带动部门全员努力奋战,为年末业绩冲刺加力。
让自己用最短时间完成角色转换,不怕失败,更不怕吃苦,有效配合业务总监做好部门内部管理,让业务人员全力奋战在业务前沿而无后顾之忧,进一步夯实和规范了部门内部基础工作,为业绩创效提供保障,为协作管理再作提升。
她是坚强的支柱,她是工作中连轴转的多面手,但她也是温柔的母亲,是孩子永远的避风港,作为新时代的女性代表,王莉雯在家庭中,同样还扮演着一名好妻子、好母亲。产后八个月重返工作岗位的她,如今儿子已经小学二年级了。她时常教导自己的孩子,做人要晶莹剔透,做事要水滴石穿。凡事要具备笨鸟先飞的精神,只要你付出时间与努力,就一定能成功。正是这样一种对人、对事的态度,不断影响着她,也影响着自己的下一代。
无论是想成为哪一方面的女性,都需要无上勇气,她的“平凡”不“平庸”,自立更自信,入职枣矿物产8年时间,虽然身份与工作内容不停转变,但她始终牢记着营贸人的职责,在需要她的地方努力奋斗、贡献自己的微薄力量,岗位在哪里,责任就在哪里。
作为中垠物产天津事业部的部门经理,张璐雅以其崇高的志向和勤勉的态度,不懈的努力和卓越的业绩,在物流贸易业务战线上奋力拼搏 、笃行不怠。扬巾帼之志、献巾帼之力,用爱岗敬业的执着,成就事争一流的风采,荣获能源集团2023年度“巾帼标兵”荣誉称号。
中垠物产天津事业部部门经理张璐雅
勇于开拓创新,练就过硬本领。入职以来,她积极响应公司号召,落实专业化发展战略要求,聚焦钢材和铁矿石,围绕核心钢厂拓展延伸上下游产业链业务,辐射华北、华东重点钢材区域,带领部门取得了不俗的成绩。2023年,面对市场波动加剧、行业竞争激烈等形势,她领导部门迅速调整经营策略,严查在手客商资质情况,关注其持续经营能力,维持业务规模稳健增长的同时,严防严控业务风险,实现了业务模式转型升级、提质增效,实现了风险事件零容忍的管控标准。全年完成产品贸易量820万吨,成功推动了年操作量100万吨的首唐宝生工贸一体化项目落地。
强化团队建设,提升管理能力。随着团队扩张及人员引进,她致力于人力资源优化管理,强化团队内部控制,细化明确人员岗位职责,严格任务分工考核,确保了业务与单证工作的协同高效,提升了团队的总体经营效能。日常注重推行“赛马机制”,强化创先争优的激励与约束,促进团队成员间的良性竞争和优胜劣汰,构建了持续进化的优秀人才梯队。同时,合理配置人才资源,紧盯全年目标任务,奋力推进重大项目建设。目前已实现以华北区域为核心,华南区域、东北区域为辅助,传统代理业务为渠道基础,期现结合为增值服务的业务布局。多元化的业务架构和人员结构实现了不同区域、不同品种、不同业务模式的良性互动,为捕捉市场机遇和提升业务利润奠定了坚实的基础。
坚定理想信念,强化责任担当。作为一名党员,她始终坚持以事业为重、以大局为重。日常加强政治理论学习,强化理论武装、深化思想认识。工作中保持高度的责任感和使命感,用严谨细致、精益求精的作风,自觉忠诚履职、担当作为,客观正确的看待成绩、定位自己,及时查找短板与不足,总结反思、理清思路,明确努力方向和工作措施,不断提高工作质效,推动各项工作落实落地,圆满完成了公司交办的各项指标任务。
矢志追梦,才有奋进之力;奋力拼搏,方有今日之功。作为万千山能人中的一员,或许没有多么惊天动地的大事,也没有多少激荡人心的豪言,她就在平凡的岗位上,凝心聚力、埋头苦干,不断以新担当新作为谱写新时代高质量发展新篇章。
秦晗,山东物商党群部宣传科科长、女工委委员。从事女工工作6年多以来,带着一份初心、一份热爱、一份执着,她与女职工工作共同成长,用行动诠释了新时代女性的价值与追求,展现新时代女性的风采与担当,让“半边天”绽放更靓丽的色彩。2024年3月,她荣获山东能源集团“先进工会女职工工作者”。
平凡中向下扎根
她深知只有加强学习,才能更好地完成女职工各项工作。为了更好地为女职工服务,工作之余,她深入学习工会工作理论、女职工权益保护等方面的知识,提升自己的业务能力和综合素质。工作中,她善于将上级的工作思路和决策部署融入女工实际工作,通过组织“党的二十大”精神宣讲、形势任务教育宣讲、“悦读最美年华”读书会等系列活动,点滴之中,她带动女职工深度思考、广泛阅读;同时传递出积极向上、乐观豁达的生活态度。
温暖中聚力前行
她充分发挥工会女工委职能,组织女职工认真学习《妇女权益保障法》《女职工劳动保护规定》《山东物商女职工特殊权益保护专项集体合同》等有关政策法规文件等,做到学法知法懂法用法,不断增强女职工的自我保护意识和自我保护能力。
组织多种多样文体活动,利用“三八”“端午”“五一”等重要节日,因地制宜地组织开展好女职工座谈、书香三八、安全送一线、夏送清凉等活动,进一步激发女职工的工作热情。
充分发挥女工协管员在安全宣教方面的积极作用,今年以来开展安全宣传活动10次,女工协管员充分发挥情感教育优势,构筑亲情式服务体系,当好安全的“提醒员”。
得益于女职工工作,她的生命历程变得丰盈、充实且能量满满。她珍惜每一个当下,珍惜每一次历练的机会,平凡之中,用心用情用力做好女职工自己的事,助力谱写山东物商高质量发展巾帼新篇章!
郭凤同志从参加工作起就奋战在基层,对基层女工的所盼、所想、所思有深刻的了解。自担任青岛中兖公司女工委主任以来,她热爱工会工作,充分履行职责,团结带领广大女职工立足岗位、笃定前行,锐意进取、建功立业。凭借认真负责的工作态度和务实严谨的工作作风,荣获能源集团“先进女职工工作者”称号。
作为女工委主任,她始终把学习放在首要位置,通过各种方式及途径努力提高自身综合素质和工作水平。她积极参加各类相关培训,克服女工委成立初期不系统、无思路,缺乏实践指导的情况,通过梳理全年工作思路、制定年度工作计划等,积极稳步推进女职工工作流程化、细节化。她坚持政治理论学习,提高拥护党的路线方针政策的自觉性,做到政治上、思想上、行动上与上级高度一致。
图为工作现场
多年的一线工作经历,使得她深刻明白,“素质”是立身之基,“技能”是立业之本。该公司女职工均为大学本科学历以上,高素质的人才队伍需要更优的平台和更完善的知识体系支撑,郭凤积极开展“女职工素质提升工程”建设,以岗位练兵为载体,狠抓业务技能学习,组织覆盖全部女工的多品种单证标准化工作流程学习、优秀案例及风险案例分享会、《报关实际操作培训会》、《外贸大宗业务知识学习》、《大宗业务管理手册学习》等,增强了女职工业务水平、拓宽了知识领域。
在职工帮扶方面,她深入开展女职工关爱活动,对怀孕女职工给予工作和生活的照顾,同时就女职工如何与孩子沟通、加强孩子教育等展开细致指导,引导培养健康的生活态度和生活方式,以饱满的工作热情投入到工作中。
多年来,他们夫妻相知相守、相敬相爱,以德治家、守护幸福,尊老爱幼、热心助人,谱写了一曲文明、健康的动人乐章。他们夫妻育有两女一儿,孩子在爷爷奶奶膝下环绕,更有90多岁的老奶奶,四世同堂,全家其乐融融,家和事兴,赢得美赞。这就是营贸公司新矿国际尹帅、张蕊一家,该家庭2024年荣获山东能源集团和谐文明家庭荣誉称号。
爱岗敬业 恪尽职守
丈夫尹帅是营贸公司新汶分公司一名车运调度员。他始终扎根基层、忠于职守,在15年煤炭营销工作中勇挑重担、忠诚履职。作为车运调度员,一年365天,一天24小时电话声不断,合理调整请装车方案,为各矿煤炭销售提升质效、保障煤炭发运和供应做出了积极贡献。该同志连续十年春节假期坚守在调运一线,用行动践行奉献的誓言。2023年尹帅同志被评为营贸公司优秀共产党员。
图为夫妻二人获得公司荣誉
妻子张蕊是营贸公司新矿国际一名基层党务工作人员,在组工、宣传岗位从事了13年,默默奉献,勤于钻研,严谨细致,不断精湛业务水平。在担任党支部书记两年多的时间里,丰富主题党日形式,增强活动效果。通过重温入党誓词、开展谈心谈话、集中讨论等形式过好“政治生日”,组织参观革命纪念馆、开展红色观影等活动,强化党员责任意识。把送服务、送温暖等志愿服务融入党日活动之中,深入推动“我为职工办实事”实践活动。开展党员攻坚行动主题党日活动,丰富党建活动与业务工作相结合的载体。2023年张蕊同志被评为山东能源集团优秀党务工作者。
夫妻和睦 勤俭持家
一个家庭经历从无到有、从小到大,必须依靠共同经营,除了物质上相互支持外,还需要精神上相濡以沫。十几年来,他们一直是这么做的,因为陪伴就是最长情的告白。
由于工作繁忙,3个孩子就交给爷爷奶奶照看。孩子爷爷担负起了接送大宝、二宝上下学和买菜做饭的重任,孩子奶奶在家照看2岁多的三宝,两位老人每天忙得不亦乐乎。只要能抽出时间,夫妻二人就陪伴孩子,让两位老人能休息一下。全家齐心协力,共同为能源集团高质量发展贡献全家的力量。
图为陪孩子做手工
无论谁下班回来晚了,都有热饭菜相迎,扫除工作劳顿,饭后全家一起陪孩子做游戏,辅导功课;三宝的到来,给大家带来了更多快乐,围着他说唱逗乐就是全家最开心的事。在共同料理家庭的事情时,不分你我,一起商议,取得共识,家务事处理得井井有条,整洁舒适,受到邻里的赞扬。生活中,追求淡泊,不慕新潮,不摆阔气,崇尚节约,反对浪费,精打细算,用之有度。遵纪守法,在社会是好公民,在单位是好职工,在家是好父母,家庭是一个好家庭。
尊老爱幼 言传身教
孝敬老人是中华民族的传统美德,这种美德在他们家中同样表现得细致入微。每到冬天天气寒冷,尹帅主动接孩子老奶奶来到身边,每天嘘寒问暖,天寒添置新衣,逢年过节捎带礼物,让老人心里暖烘烘的。
张蕊体贴丈夫不易,尽心尽力地当好人妻、人母和人媳,日常生活中对公婆尊敬有加,从结婚至今从未和公婆红过脸。去年婆婆因病住院期间,她担负起接送孩子上下学等生活起居任务,让丈夫安心在济南陪伴婆婆住院治疗。婆婆出院后,张蕊每天早起晚归,忙前忙后,悉心照顾间隙逗老人说笑,实在忙不过来的时候,便把孩子送到姥姥家照看,让婆婆好好休养身体。夫妻二人心心相印,恩爱和睦,一起承载工作、生活的压力。在全家人的共同努力下,共同建造着一个温馨、和谐、向上的家庭。
他们非常重视孩子教育,父亲严管、母亲善教。“爸爸对我要求很严格,教会我做人做事道理;妈妈对我言传身教,让我在快乐中学习成长”。大女儿现在上小学四年级,在学校尊敬师长,在家照顾弟妹。由于家里孩子多,年纪相差不大,虽然每天嬉戏打闹,但是在每天的陪伴中他们学会了手足情深,学会了相互谦让和相互照顾。家庭成员之间相互尊重和支持,在生活中相互照顾,并在工作中相互理解,家庭内部建立了平等、民主的家庭氛围,使得每个家庭成员都能感受到家的温暖和和谐。
这对奋战在煤炭营销贸易一线的伉俪,双双把他们的深情和担当展现在煤炭运销的一线,而温馨和谐的家庭正是他们安心奋斗的后方,舍小家为大家,以实际行动彰显“营贸夫妻档”独有的浪漫。