“煤炭营销要改变传统思维，敢想别人没想的招、走别人没走的路、干别人没干成的事。要持续优化品种、结构、流向、客户，做到由传统营销向全链条赋能转变，实现营销稳量拓效和品牌价值双提升！”山东能源集团营销贸易有限公司（以下简称山能营贸公司）在2023年工作会上向全体职工发出了号召。

2023年以来，山能营贸公司坚持“六统一”机制不动摇，千方百计抓住煤炭营销工作这个“牛鼻子”，把握市场节奏，打好省内销售、省外销售和营贸协同三大攻坚战，努力稳价提效，做实精益营销大文章。通过超前研判市场，强化矿井协同，增加电煤资源量，实现产销平衡，有力保证矿井生产正常有序，累计供应省内电煤1600.96万吨，合同兑现率100.06%，向山东省内精煤重点客户销售3000万吨，以攻坚之势，交出了满意“答卷”。同时，打入西南地区市场，销贸量306万吨。

聚焦贸易提质，产业升级更加稳健

该公司坚持“上控资源、中联物流、下拓渠道”，持续提高供应链掌控力。发挥区域优势，聚焦核心产品和客商，全年煤焦钢建、有色金属、石油化工三大产业链营收占比89%，主营业务实现稳中有进。与国内前十位焦化厂、前五十位钢厂建立合作，拓展广东、广西等区域业务，供应链持续扩张，稳固了产品核心竞争力和产业转型基础。

2023年6月，十几辆载重卡车满载着刚刚洗选加工出来的硅煤，从陕西神木陆续驶出，发往黑龙江黑河。山能营贸公司新矿国际在陕西神木首发硅煤成功，标志着硅煤“贴牌生产、代理销售”新模式成功落地。该公司与多个洗煤厂合作加工硅煤，仓库节点快速增加，物流节点布局更为合理，各项业务顺利开展，贸易增值效益明显。通过构建外部资源获取、洗选加工、技术输出、仓储物流等全产业链商业模式，该公司的硅煤产品在全国市场的占有率达40%以上，稳固了全国最大硅煤供应商地位。

通过积极贯通上游集采和下游分销关键节点，该公司提高稳链和议价能力，深挖实体产业价值，三大产业链全年供应实体客商贸易量超6000万吨。该公司还聚焦多维资源，打造“加工、配送、进口”生态圈，构建山东、云南、宁夏、甘肃等“一核心三基地”格局，实现多元创效。

聚焦物流布局，资源整合更加集约

“滴滴滴……”2023年3月，在山能营贸公司煤炭营销综合物流服务启动仪式上，随着阵阵掌声和船舶鸣笛声，满载着鲁西矿业5230吨煤炭的船只缓缓驶出码头开启首航，标志着该公司正式开启内河运输服务业务，启动“营销+贸易+物流”商业模式。本次开通的煤炭营销联动内河航运线路，由山东济宁跃进港起运，经过京杭大运河、长江、湘江，最终到达湘潭顺达码头。该航线在保障水路物流链、供应链畅通，拓展运河及长江沿线的焦化和钢厂用户方面发挥了至关重要的作用，为推动建设综合物流服务体系奠定了基础。

一年来，为推动物流与营销、贸易、储备深度协同，提升产业协同效益，该公司成功打通新巨龙矿至华菱钢铁、鞍钢的铁水联运等15条通道，帮助客户降低物流成本。公铁联运持续发力，电煤运输送达880万吨，完成海运量200万吨；与20个海港直签保管协议，有效把控进口货物在港风险。充分发挥山东省内外自有、租赁煤场、站台节点优势，布局西北、华北、云贵川区域，建成运营自管库30处；扎根煤炭产销地，辐射新疆、内蒙古、宁夏等省份，通过合作租赁方式轻资产运营煤场16处、洗煤厂8处，通过洗选、掺配加工，提高煤炭产品价值。

聚焦精细运营，安全储备更加有力

“行调车班组请注意，到站接重车，生产一部做好卸车准备。”“重车调入1道，请注意安全。”一列来自陕西榆林的集装箱专列被缓缓牵引进入山能营贸公司山东物商鲁北储煤基地。2023年迎峰度冬增储工作开展以来，该公司各储煤基地成立专班，动态掌握煤炭“卸、储、运”情况和应急保供运输需求，做到有量必保、有急必应、有保必实。为保证设备安全可靠运行，该公司做好设备巡检、隐患排查治理和“冬季四防”工作，加强煤炭温度实时监测，适时翻垛降温，保证储煤安全。此外，该公司合理调配人员，24小时不间断作业，各环节加快进度，提高设备运行效率。通过周密组织，山能营贸公司提前3天超额完成迎峰度冬阶段全省可调度煤炭储备任务，为保障全省经济稳定运行、民生改善贡献了“山能力量”。

该公司坚持“储备中经营、经营中储备”，科学调整入储煤炭来源与结构，通过积极争取优惠政策，与上游客户签订省外储备煤长协，打通“陕蒙煤入鲁”渠道，构建以山东省外长协电煤为资源保障的“购、储、销”新模式；存储端结合后期销售流向，保持常态化储备库存，积极采取措施延长存储周期、降低轮换频率，提高了存储科学性和经济性；加强市场分析预判，错峰调入煤，轮换销售择机出库，实现入储销售与市场变化“同频共振”，最大限度降低运营风险。