本网枣庄讯 自决战年终活动启动以来，枣庄营销处冷静分析了当前的市场形势，科学制定销售策略，跑市场、访客户、调结构，实施三项措施确保任务目标顺利实现。

放假不停运，节日献大礼。国庆、中秋8天小长假期间，销售工作一刻也没有停歇。提前与客户、生产矿井协调沟通，确保了客户采购资金及时到位，矿井煤炭资源准备充足，同时统筹安排各岗位留守值班人员，保障了小长假期间的销售工作正常进行。据统计，假期共完成商品煤销量30万吨，完成月计划的22%,为顺利完成年终任务目标开了个好头。

抢抓机遇，提量增效。紧紧盯住战略户、长协户，在确保营销预算全面兑现的基础上积极争取增量。经过不懈努力，本月仅对潍焦集团薛城能源有限公司火车运量就完成了17个列，创下了公转铁以来最高运量纪录。同时，抓住市场略微向好契机，果断提涨1/3焦市场客户价格30元/吨-50元/吨，确保了企业效益的最大化。

双拓一控，共赢发展。月初，面对高庄矿库存居高不下的局面，营销人员主动出击积极洽谈客户，根据客户需求及高庄煤质实际情况，开拓了9级1/3焦精煤新品种，同时开发了两家新客户，并实现本月销量7万多吨，既满足了客户需求又有效降低了高庄矿库存。针对新安矿气精煤效益优于市场混煤的实际情况，采取了控制混煤销售、保障入洗资源量的措施。经此调整，新安矿新增气精煤销量2.5万吨，创效120多万元。

通过以上举措，枣庄营销处10月份预计完成商品煤销量146万多吨，精煤销量110万多吨，决战年终初见成效。